一个球鞋卖家的建议:球鞋市场逐渐转向资本的对决时期,年轻个体已很难再靠倒卖创造奇迹

球鞋Reseller,一个让球鞋爱好者们又爱又恨的职业,同时它也是球鞋文化中一个不可或缺的组成部分。但在当下Reseller门槛越来越低、寄卖App迅速崛起的年代中,他们会拥有着一个怎样的生存空间?


一个球鞋卖家的建议:球鞋市场逐渐转向资本的对决时期,年轻个体已很难再靠倒卖创造奇迹


他可能是中国Reseller中的一个“非典型”代表,本期 Sneaker Talk 我们请到了上海Reseller陈超笛分享他的球鞋和他从业球鞋Resell生意的故事。


一个球鞋卖家的建议:球鞋市场逐渐转向资本的对决时期,年轻个体已很难再靠倒卖创造奇迹


「学生时代就酷爱球鞋,正因为喜欢球鞋从大学开始贩售球鞋至今,大学毕业后赴日留学学习服装制作,去年开始决定并筹划投身接触服装行业。」从“鞋评”Reseller到服装设计师,陈超笛每一个动作都表达出他的认真以及当代年轻人缺少的钻研精神,这也是笔者眼中的他。


一个球鞋卖家的建议:球鞋市场逐渐转向资本的对决时期,年轻个体已很难再靠倒卖创造奇迹



以下采访:Y 为 YOHO!Boy,C 为 Chenchaodi。


一个球鞋卖家的建议:球鞋市场逐渐转向资本的对决时期,年轻个体已很难再靠倒卖创造奇迹

他可能是中国最另类的Reseller之一



Y:为什么会选择当一名球鞋reseller??

C:因为喜欢球鞋。第一次转售球鞋是在大学一年级,当初拿着一些压岁钱,进了20双匡威的开口笑,以低于市场价50块的价格卖给班级和学校里的同学,在学校里贴过好几次自己制作的海报,可第二天一定是被撕掉不见了。我爸非常反对我做这件事,认为我脑子有问题还问我这些鞋卖给谁去,结果一周时间20双开口笑都卖完了,他才开始相信我。这是我第一次尝到转售赚钱的甜头,这些赚来的钱后来又被我拿去购买我喜欢的其它球鞋。


*大学时代不像现在网络如此发达,那时候大家交换潮流、球鞋单品都在一个叫好鞋、新新球鞋网、CN-KIX的BBS上,在这个BBS上发帖然后约到线下来交易,和现在不同的事:在上面互相交流的人起码都是因为喜欢和热爱这些舶来品的年轻人,那个时候更容易因为球鞋、或者日本潮流单品认识到志同道合的朋友。


Y:你怎样理解reseller这个身份?

C:从2004年开始到2010年这段时间,我认为大部分的reseller的行为都是基于对于这些小众产品的喜好,大家通过BBS、校内网发帖子转售的那些比较难买到的产品赚到的钱多半会作为自己去购买另外一些喜欢产品的补贴。

*现在随着网络技术的发达,过去相对小众的难以买到的产品在国内得以普及、不管是信息层面还是购买渠道都更为透明且方便。作为个体:reseller相对而言是个门槛较低的行业,只要原价买到就能通过app渠道转手赚取差价。


*这几年,看似成倍递增的利润的球鞋市场,也吸引到了一些资本市场的关注。作为团体,越来越多的资本开始瞄准涌入利润越来越透明的球鞋二级市场,10年前我们会在看到一些媒体、杂志、甚至品牌 有意识地、批评、抨击、讽刺球鞋转售的行为。现在则全然不同了,因为资本的注入、有了转售app平台,一切都反转了你可以看到媒体、品牌也开始再为这些平台进行宣传,甚至媒体直接加入到二级市场的竞争中(自己搭建转售平台)。世界开始大同,所有人都想从中谋取利益,整个球鞋行业成为一个生态链,而reseller也是其中的一个环节,他们在这个生态链里也起到了变相帮助品牌进行宣传的作用,甚至个别情况下他们还要帮助经销商清理掉那些卖不出去的挤压库存。


*诚然,如需降低二级市场热度的方式其实很简单,只要品牌商停止限量销售的模式即可,他们嘴上会对此总是表示认同,但实际操作起来却相当困难。运动产品阶梯式的分级一定是有利于推动市场营销、和财务报表增长的。坦白说一切都是为了做更好的生意。



Y:我们有了解到,你在售卖Sneaker时,会为鞋款做测评和给大家穿搭建议、参考,甚至会以文章的方式写下感受,做这些事情是基于什么?

C:因为真的非常热爱球鞋,平时我也会看一些其他所谓的KOL的分享,坦白说这当中一大部分的人真的很滥竽充数,一部分的分享内容仅停留于表面,并且说不出个什么所以然来。我是一个喜欢尝试新鲜事物的人,如果有什么新科技球鞋的出现,对胃口的我便会买回来试一下,在使用的过程中认真体验的心得我便会写下来,希望这些真实的体验感官可以作为参考,给到有需要购买这类产品的人们;有时也会写一些球鞋背后的故事,因为喜欢,所以带着好奇心的专研,写作时许多相关资料都从外网查得,整个过程其实也是一种自我学习提升的方式。



Y:售卖球鞋时经历过什么趣事(或难忘的事)吗?

C:这件事我家里人到现在都不知道,但我打算现在已这样的方式告诉他们:当年传言要发售Air Yeezy 2 “red October”的时候,10月我曾经逃学回国,就为了等待传言的发售日,但最终这双鞋并没有在十月发售。记得那年上海超级大雾,飞机从东京起飞后半小时就迫降大阪过夜,在上海落地后车子行驶在卢浦大桥上你根本看不到桥梁和你前面的车辆,雾霾大到有种伸手不见五指的感觉。我就这样带着口罩偷偷摸摸的在上海的酒店里住了五天,这件事只有当时与我同班同学知道,现在想起来也算是一个关于球鞋的逃票经历。


*当然了更难能可贵的是因为球鞋,我结实许多人。在我的买家中也有名人和明星,但我从来不会用他们来宣传自己的小小生意。在我的信条里替他们保密也是我认为尊重对方的一种方式。真诚与守信帮助我交到一些朋友。


从一名Reseller转业成为一名服装设计师



据我们所知,陈超笛在去年年底发布了他首个服装品牌「UNLEASHING DREAMS」,顾名思义就是释放梦想,他开始逐渐减少自己的球鞋Resell生意,开始全心全意地追逐自己的设计师梦。


Y:从一名球鞋reseller转业成服装设计师,这当中因为什么让你有此想法?

C:年少时,因为喜欢球鞋开始贩售球鞋,大学时因为球鞋又喜欢上潮流服饰,又在大学里遇到初中同学刚好就读“日本文化服装学院”,其实大学念到一半就有和家人说过想要转学服装制作,可你知道的父母嘛肯定不愿意啊。


*大学毕业后不顾父亲反对选择留学日本,一切从零开始到现在毕业回国刚好已满四年。这四年我依旧在贩售球鞋,虽然也有在赚钱,可是总觉得自己违背当初为了求学时的愿景。说实话前些年不敢下决心去接触服装行业是担心自己辛苦搬砖赚来的钱会付之东流,同样也害怕失败。直到去年才想通一件事:要是输了也就亏掉些钱,但若我身体健康,钱总能再赚回来,可时间的流逝是一去不复返的,也因为不想浪费过去宝贵的求学经历,内心作祟着的那个“不到黄河心不死”的小人促使我放手去做尝试:如果不做就不会存在机会。



Y:所以设计衣服要比当reseller难么?

C:做衣服并不难,做好的衣服才难,做好的衣服再卖出相对较高的价格更是难上加难。相对于做reseller而言,制作衣服投入的资金、时间与精力要更多,我是这个行业的新手,就像最初卖球鞋那样,一切都将从头开始,摸着石头过河去积累经验,未来不管何时希望自己都能终于初心,同时也做好面对各种困难的准备,提醒自己一关接一关地做好眼下手头上的事,坚持并扛过去。


为了得到一双球鞋

他和拍档拍了一部环保记录片


来到了Sneaker Talk最后的环节,我们让陈超笛从他芸芸的珍藏球鞋中挑选了3双最令他深刻的球鞋,看看他有着什么不一样的故事。


1

adidas x Parley for Oceans




2016年的夏天,adidas在全球发布了海洋环保视频征集令,奖品就是你现在看到的这双拥有Futurecraft Tailored Fibre 3D织线技术的全球50双的环保跑鞋。当时国内的征集令在微博上发布,当看到这个消息后,我便找来我认为和我一样热爱球鞋的搭档roger wang共同拍摄,我负责构架故事情节、音乐选择、和与被拍摄方取得联系,他负责拍摄掌镜及后期剪辑,并约定最后获胜后两人各拥有一只脚。所以这双鞋并不属于我一人,因为roger目前在德国研修建筑设计的关系,所以我代为保管另一只脚及这双鞋独特的鞋盒。


整个拍摄过程比我们预期的要更为艰辛,为了可以更好的呈现、记录上海黄浦江河道整治打捞师傅们的日常工作常态,我们花了整整一周的时间去选景和跟拍,直到截稿时的最后一刻才做了视频的提交。等待宣布结果的过程中发生过一次意外,当时在parley的官方名单上并没有我们的名字,Roger略带沮丧的找到我,我内心当然也有不甘,可平复心情后我与和roger进行了再一次的沟通,并自我安慰性的说道:即便是没能获奖,我们因为这双球鞋也获得了一个我们原本不会去做的人生经历,这样看来也算不错。parley名单公布后的几天,那天早上我在去工作室的路上,收到一朋友的微信她告诉我,我们的视频获得了中国赛区的冠军,当时我以为她逗我,和她说不可能parley官网的获奖名单上没有我们的名字,她说让我去adidas的官方查看,我打开微博,那一刻真切的体会到什么事到峰回路转,在一些意外后,第一名转了一圈终究还是回到了我们的手里,确认了好消息后,我便立刻电话Roger,我们都感到特别的意外。现在看到这双鞋,便会想起我和Roger一同工作拍摄视频的工作美好经历。


2

Htm Free Mercurial Superfly 「htm」



关于mercurial superfly 吕布上mark paker的签名,我一直是一个球鞋抽签运很差的人,我几乎所有的限量球鞋都是加钱够得的。或许是因为签运差的关系,这部分的运气让我用到了其他方面,那段时候nike在国内举办大型活动,小道消息说CEO Mark Parker也会来到上海,在我工作回家的路上我碰到了一个同行伙伴,他告诉我说得到消息mark parker明天会去视察nike 淮海旗舰店,因为自己是htm的忠实粉丝,所以就不想错过这个机会,立即问了一下我在nike公司工作的朋友,得到确认后,我把这个消息也分享给了我的搭档roger(他和我一样也超爱htm系列) 并相约第二天中午去蹲点堵守总裁先生。大概是下午13:30我走到nike淮海店门口,一眼便看到一辆酒店巴士停在店门口,我知道他已经在上面了,然后飞快地跑向二楼边跑边问店员总裁先生在几楼,跑上二楼的时候我便看到许多人在围观,没错了那个做设计球鞋出生的CEO就在我眼前,他身材瘦高腿特别修长,难以置信的是买了那么多nike球鞋终于见到了总裁本人,当时激动的根本说不出话来,刚巧roger正好赶到,我们开始寻找机会给到总裁,一开始安保人员阻隔了我们,有另一位nike的金短发高官看到我们后,帮助了我们和总裁先生进行了沟通,很快总裁先生走到我们边上,可亲的拿着我们递过去的“吕布”在上面签上了他的名字,并在下面画上了nike标志性的swoosh,签完名后他还问我们是否需要和他来个合照,天呐,这一天对于我和Roger来说简直就像做梦…当然了我始终都认为:签名这东西只有对真正喜欢他的人才更有意义。


3

Nike Zoom VaporFly Elite


关于那个现世界马拉松赛跑的最快的人的签名:Eliud Kipchoge上海站活动当日我并没有报名参加,站在“入场通道”旁旁听的我,一直守株待兔等待一个机会,活动间隙一有机会就会高举这双跑鞋,试图让他看到。阴差阳错,这一举动反倒是被在场的一名摄影记者看到,当时我与相隔5-6米开外的他做完手势交流后,便把鞋子和事先准备好的签名笔递给了相关工作人员。当工作人员将这双跑鞋归给我时,埃鲁德·基普乔格(Eliud Kipchoge)不仅签上了他的名字,更是写下了Breaking 2 活动赛事的纪录时间02.00.25两小时零二十五秒的历史时刻。活动结束后,我特意找到那位名叫“铁瓷”的摄影记者,向他表示谢意的同时也和他做了简单交流,并互加微信成了朋友。


最后,陈超笛想给刚接触reseller这一行业的年轻人们几个建议:


我觉得这个行业已经处于饱和状态,加之各种APP应用程序的层出不穷,球鞋市场的竞争愈演愈烈,整个行业变得越来越难。单就个体而言,并不建议以个体为单位的新人把reseller当作一个职业来做,把它当做是工作之余的每周抽奖活动这样更好。

另外,我想给到那些喜欢球鞋的年轻学生一些自身经验:不要把时间浪费了在彻夜排队买球这件事情上,除非那双鞋是你想了很久,非要不可的,且是以先到先得为发售方式的。以我现在的经验而言:与其将大部分时间浪费在彻夜排队上,不如在学生时代寻求一个合理的打工机会,因为赚到的薪水不仅可以用来支付球鞋上的差价,更重要的是:通过打工这一过程可以积累到过去未曾有过的人生经验,相对那部分球鞋差价,独一无二的人生经历会显得更为宝贵。




PRODUCER  :阿积

EDITOR:Pawn

VIDEOGRAPHER  :Cody

PHOTOGRAPHER : Cody

ART EDITOR : Hana


你的球鞋Resell经历