如果你是 Air Jordan 正代篮球鞋的忠实爱好者或者是 Jordan 本人的忠实球迷,那么你一定不会对 Air Jordan 3 感到陌生。当年萌生去意的乔帮主正是因为看到了 Tinker 设计的 Air Jordan 3 的手稿才决定继续留在 Nike,也才有了如今的 Air Jordan 数不清的鞋款。那么作为一双有着举足轻重地位的 Air Jordan 正代,近几年的 Air Jordan 3 大多数配色却面临了倒闭的命运。


让乔丹留在耐克的鞋子!炒鞋客却看不上?

就在昨天,SNKRS 正式发售了最新推出的 Air Jordan 3 Tinker「黑水泥」配色,仅仅过去一天,在话题度还比较高的情况下大部分尺码就已经接近了原价,破发倒闭貌似也只是时间问题,即使在早上某些平台部分贩子进行了「操作」,但到了下午价格还是再次下跌。Air Jordan 3 逢发售就倒闭的命运仿佛已经成了一个魔咒。

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首先让我们回顾一下近一两年发售的一些 Air Jordan 3 的命运,叶绿素、摩卡、国际航班、飓风、Quai 54 这些配色在发售之后都曾经历过破发(低于发售价)或者接近原价的时期,即使是重磅的黑水泥复刻也没有挽救 Air Jordan 3 发售必倒闭的命运。

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仿佛自己也意识到了 Air Jordan 3 系列鞋款的市场反应不够理想,Air Jordan 从去年开始,正式发布了 Air Jordan 3「Tinker」 系列。首先通过一双 Justin Timberlake 限定的白水泥配色 AJ3「Tinker」 在超级碗登场,使得全世界球鞋爱好者都开始讨论这个全新的 AJ3 系列。

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紧接着 Air Jordan 发布了首发的黑白配色也是迅速售罄,仿佛 Tinker 系列即将打破 Air Jordan 3 发售就倒闭的魔咒。不过好景不长,紧接着发售的第二个卡其配色就没有持续火热的市场反应。在之后到来的 2018 年夏季,即使是发售之后大火的首发配色也回到了 2000 元以下的价格。

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在今年 Air Max Day 发布的「Tinker」系列第四个配色 Air Jordan 3 Tinker「白红」如今更是全码低于发售价,如今新发售的这双 Tinker「黑水泥」就目前的市场反应来看也难逃命运,AJ3 继续着它的「倒闭」魔咒,那么 AJ3 该如何找寻自救之路?



 打造更多联名是最佳解决办法? 


其实 Air Jordan 3 并不是唯一一双「叫好不叫座」的球鞋,在近几年曾经大火的 Nike SB Dunk 也迎来了一阵「倒闭」风潮,但 Dunk 通过和例如美国街头名所 Concepts 联名发售的「紫龙虾」、「绿龙虾」,和 Staple 联名发售的「熊猫鸽子」以及前段时间刚刚结束的与荷兰知名艺术家 Parra 合作推出的联名,使得 Dunk 鞋款全线起飞。甚至还有和 Supreme 以及 Off-White 的联名即将推出。



Air Jordan 3 完全可以效仿 Dunk 的发展模式,积极与各路明星、艺术家或者潮流名所进行联名,推出各式各样的联名鞋款从而增加曝光度,亦或是像去年和今年的 AJ1、AJ4、AJ6 那样和 Travis Scott 等 Rappers 进行联名。



降低售价能否增加销量? 


早期发售的一些 Air Jordan 3 的发售价大多为 1299 或 1399,而去年到今年的 Air Jordan 3「Tinker」系列却采用了 1499 或 1599 的发售价,如此高昂的价格令许多球鞋爱好者望而却步。


  ▲Air Jordan 3 Tinker「白红」

▲Air Jordan 3 Tinker「黑水泥」

StockX 网站的 CEO Josh Luber 曾指出过这一问题「近三年里 Nike 和 Jordan 的确在持续增加供应和提高零售价格,这导致 Jordan 的部分产品滞销的现状」。现在一些颜值不错的 Air Jordan 1 配色在二级市场的价格都在 1600 元附近,一双 Air  Jordan 3 鞋款的发售价如果定为 1500 元或者 1600 元,实在是一个不合理的价格区间。



 适当减少货量增加「饥饿感」? 


当球鞋发售的货量过大,而市场的需求并没有那么大时,球鞋就会陷入「滞销」的情况,如今 Air Jordan 3 的市场受欢迎程度明显并不是很高,在这种情况下 Air Jordan 可以适当地减少发售的 AJ3 鞋款的发货量,以此来提高大众对于 AJ3 鞋款的「饥饿感」 。



比如当年和 Doernbecher 医院推出的慈善款 Air Jordan 3 就因为较小的货量,如今二级市场价格已经到了 6000 元大关,这双鞋也成为了 AJ3 爱好者们心中的「圣物」,亦或是传言将会发售的 Air Jordan 3 × Fragement Design,想必货量也将会极其稀有,价格自然不必多说。Air Jordan 通过适当减小货量的行为是有希望重新使 AJ3 恢复生机的。



丰富发售鞋款的颜色和材质 


Air Jordan 3 在近些年发售的配色大都以黑、白、灰为主色调,颜色较为单调,最多在鞋身的后跟或者中底附近点缀一些亮色,其实 Air Jordan 可以丰富一些发售的 AJ3 鞋款的颜色,例如和 AJ3 鞋型相像的 AJ4 在去年和今年就发售过蓝色、红色、粉色、紫色等等鲜艳的配色,鲜艳的颜色往往也会更受到女性消费者的欢迎。



而在材质方面,AJ3 也大多采用覆盖鞋身的荔枝皮而较少选择其他的材质,反观 AJ4 在今年推出的编织鞋面新鞋款,以及去年和李维斯联名采用的丹宁材质,AJ5 今年推出的密歇根配色也采用了麂皮材质,AJ3 可以多使用一些其他材质(麂皮、动物皮毛等等)以及更加鲜艳的颜色来推出新配色,可能会更受到欢迎。



看到曾经「把 Jordan 留在 Nike」的 3 代如今如此暗淡的命运,许多和小编一样很喜欢 AJ3 的球鞋爱好者还是会感到难过。希望 Air Jordan 3 能够找到一条「自救之路」,像最近的 Dunk 一样重新成为倍受追捧的鞋款。







你觉得AJ3会摆脱「倒闭魔咒」吗?